Алексей ДудченкоСооснователь · StudyLessEdTech · Английский язык

500 000+ выпускников марафона · 270+ потоков · рекордная распродажа ≈$600 000 · 6 лет в туннелях Leeloo

«Когда мы запускаем что-то новое, мы первым делом создаём это в Leeloo. Это мини-лендинг, воронка и так далее. Мы вообще не рассматриваем вариант вести трафик на сайт. За все 6 лет мы ни одной рекламной кампании не вели на сайт.»Алексей Дудченко, сооснователь StudyLess

БИЗНЕС

StudyLess: онлайн-школа английского языка, работает с 2019 года. Формат: бесплатный марафон через чат-бот, затем полный курс с уровневым обучением и стипендиальной моделью. Школа провела более 270 потоков марафона по 2 000–5 000 участников каждый. По оценке сооснователя, StudyLess входит в топ-3 или топ-5 школ английского в Украине.

ДО LEELOO

Старт в 2019 году с капиталом $500 (сам Алексей уточняет: «ну, тысяча долларов»). Деньги вложили в Google-рекламу. Пришёл один клиент, купил год обучения за 40 000 гривен и через неделю вернул деньги. Навыки маркетинга и продаж из e-commerce в обучении не сработали. Инструмента, который окупает рекламу и позволяет расти, у школы не было.

ЧТО ПОСТРОИЛИ

Алексей сам собрал первый туннель в Leeloo: платный марафон за $5. В рекламу вложили $500, марафон купили на $700, часть участников после марафона покупала основной курс. Затем ту же воронку через чат-боты запустили с бесплатным марафоном: вместо примерно 150 человек в поток заходило 1 500. С тех пор каждый новый запуск начинается в Leeloo: мини-лендинг, воронка, цепочка сообщений. Для распродаж используют квесты в чат-боте: отрезки материалов с вариантами ответов, сбор атрибутов и приз в конце. Часть трафика из Leeloo переливали в Instagram-аккаунт партнёра.

РЕЗУЛЬТАТЫ

За 6 лет более конверсионного инструмента, чем марафон через чат-бот и туннель Leeloo, школа не нашла. Рекламный бюджет вырос с $500 в неделю до $100 000 в месяц на таргет, затем его сократили вдвое, и ROMI стал лучше. По словам Алексея, школа использует около 5% возможностей платформы, и этого хватило, чтобы войти в топ-5 рынка.

• 500 000+ украинцев завершили марафон за 6 лет (оценка сооснователя)
• 270+ потоков марафона по 2 000–5 000 участников каждый
• ≈$600 000 за рекордную распродажу через геймифицированный квест в чат-боте (оценка сооснователя)
• 150 → 1 500 человек в потоке после перехода на бесплатный марафон по той же воронке
• ≈200 000 подписчиков в Instagram-аккаунте партнёра за счёт трафика из Leeloo

ПОЛНАЯ ИСТОРИЯ НА ВИДЕО

▶

ВОПРОСЫ

Какие результаты получила StudyLess с Leeloo.ai?

Более 500 000 украинцев завершили марафон, проведено 270+ потоков, рекордная распродажа около $600 000 (оценки сооснователя). Все 6 лет StudyLess ведёт рекламу только в туннели Leeloo.ai, не на сайт.

Что именно StudyLess построила на Leeloo.ai?

Туннель с марафоном через чат-бот: сначала платный за $5, затем бесплатный. Мини-лендинг, цепочка сообщений, квесты для распродаж, перелив трафика в Instagram. StudyLess настраивает всё сама с 2019 года.

Почему StudyLess не ведёт рекламу на сайт?

По словам сооснователя, лид в чат-боте остаётся на связи: если предложение не зашло сразу, ему можно написать через две недели. Человек, закрывший сайт, потерян. Его оценка: в чат-бот Leeloo.ai вовлекается до 45% против условных 5% у сайта.