{"id":918,"date":"2021-04-16T22:18:01","date_gmt":"2021-04-16T20:18:01","guid":{"rendered":"https:\/\/leeloo.ai\/?p=918"},"modified":"2023-04-26T22:33:33","modified_gmt":"2023-04-26T20:33:33","slug":"sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leeloo.ai\/ru\/blog\/sales-funnel\/","title":{"rendered":"\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433"},"content":{"rendered":"

\u0424\u0440\u0430\u0437\u044b \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/em>, \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f AIDA<\/em>, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/em> \u0437\u0432\u0443\u0447\u0430\u0442 \u0438\u0437 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0443\u0442\u044e\u0433\u0430. \u0418 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e: \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f, \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0435\u0449\u0435 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 XIX \u0432\u0435\u043a\u0430, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0432 \u043a\u0438\u043d\u043e \u0437\u0430\u0441\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c. \u0412\u0440\u043e\u0434\u0435 \u0431\u044b \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e: \u0442\u0435\u043c\u044b \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 (\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0435\u0447\u043d\u043e \u0436\u0438\u0432\u044b\u0435), \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043d\u0438\u043c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e. \u0422\u0430\u043a, \u0434\u0430 \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a.<\/p>\n

\u0418\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0443\u0436\u0435 \u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0443\u0442\u0430\u043d\u0438\u0446\u044b \u043d\u0435 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c: \u0443 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u0432\u043e\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430. \u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n

\u0418\u0442\u0430\u043a, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435: \u0432\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043f\u043e\u0441\u0443\u0434\u044b \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u0422\u043e\u0432\u0430\u0440 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439, \u0446\u0435\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435, \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u044f\u0440\u043a\u0430\u044f. \u041f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044b \u0435\u0441\u0442\u044c, \u0430 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442. \u0418\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0435\u0442. \u0412 \u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u043b\u043e? \u041d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0441\u0431\u043e\u0439? \u041a\u0430\u043a \u0432\u0441\u0451 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c? \u0412\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/b>.<\/p>\n

\n
\u0421\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435<\/span><\/div>\n
    \n
  1. \u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436? \u041f\u043e\u0434\u0432\u043e\u0434\u0438\u043c \u043a \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0435<\/a><\/li>\n
  2. \u0414\u043b\u044f \u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430, \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u0430\u0431\u043e\u043c\u0443 \u0437\u0432\u0435\u043d\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u043a\u0430\u043a \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043e\u043a<\/a><\/li>\n
  3. \u041f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436:<\/a><\/li>\n
  4. \u042d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0411\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0442 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a<\/a><\/li>\n
  5. \u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436? \u041d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430<\/a><\/li>\n
  6. \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. 3 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u0430, \u043a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c<\/a><\/li>\n
  7. \u0421\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0439\u0435\u0440 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/a><\/li>\n
  8. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u043c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. 4 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0448\u0430\u0433\u0430<\/a><\/li>\n
  9. \u0420\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

    \u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436? \u041f\u043e\u0434\u0432\u043e\u0434\u0438\u043c \u043a \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0435<\/h2>\n

    \u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/dfn> (sales funnel, purchase funnel) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0430 \u043f\u043e \u0443\u0436\u0435 \u0443\u043f\u043e\u043c\u044f\u043d\u0443\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0435 AIDA: \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f (attention), \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0430 (interest), \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u044f (desire) \u0438 \u043e\u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f (action) \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0435\u0439.<\/p>\n

    <\/span>
    AIDA<\/figcaption><\/figure>\n

    \u0420\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044b \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043e\u043a. \u042d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0438 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u044c \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u044f\u0442 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430, \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0412 \u0421\u0435\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u043e\u0432: \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f<\/em>, \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0432\u0430<\/em>, \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/em> \u0438 \u0442. \u0434. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0432 Leeloo.ai \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d \u0442\u0443\u043d\u043d\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/a><\/strong> \u2014 \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u0435\u0441\u044c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438<\/strong> (\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0445, \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a). \u0422\u0430\u043a \u043c\u044b \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0448\u0430\u0433\u0430\u0445 \u0438 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445, \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430\u0445, \u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n