500 000+ випускників марафону · 270+ потоків · рекордний розпродаж ≈$600 000 · 6 років у тунелях Leeloo
«Коли ми щось нове запускаємо, ми першочергово створюємо це в Leeloo. Це міні лендинг, воронку і так далі. Ми взагалі не розглядаємо питання вести на якийсь сайт. За всі 6 років ми жодну рекламну кампанію не вели на сайт.»Олексій Дудченко, співзасновник StudyLess
БІЗНЕС
StudyLess: онлайн-школа англійської мови, працює з 2019 року. Формат: безкоштовний марафон через чат-бот, далі повний курс із рівневим навчанням і стипендіальною моделлю. Школа провела понад 270 потоків марафону по 2 000–5 000 учасників кожен. За оцінкою співзасновника, StudyLess входить у топ-3 або топ-5 шкіл англійської в Україні.
ДО LEELOO
Старт у 2019 році з капіталом $500 (сам Олексій уточнює: «ну, тисяча доларів»). Гроші вклали в Google-рекламу. Прийшов один клієнт, купив рік навчання за 40 000 гривень і через тиждень повернув гроші. Навички маркетингу і продажів з e-commerce у навчанні не спрацювали. Інструменту, який окуповує рекламу і дає рости, у школи не було.
ЩО ПОБУДУВАЛИ
Олексій сам зібрав перший тунель у Leeloo: платний марафон за $5. У рекламу вклали $500, марафон купили на $700, частина учасників після марафону купувала основний курс. Потім ту саму воронку через чат-боти запустили з безкоштовним марафоном: замість приблизно 150 людей у потік заходило 1 500. Відтоді кожен новий запуск починається в Leeloo: міні-лендинг, воронка, ланцюжок повідомлень. Для розпродажів використовують квести в чат-боті: відрізки матеріалів із варіантами відповідей, збір атрибутів і приз наприкінці. Частину трафіку з Leeloo переганяли в Instagram-акаунт партнера.
РЕЗУЛЬТАТИ
За 6 років конверсійнішого інструменту, ніж марафон через чат-бот і тунель Leeloo, школа не знайшла. Рекламний бюджет виріс із $500 на тиждень до $100 000 на місяць на таргет, потім його скоротили вдвічі, і ROMI став кращим. За словами Олексія, школа використовує близько 5% можливостей платформи, і цього вистачило, щоб увійти в топ-5 ринку.
- 500 000+ українців завершили марафон за 6 років (оцінка співзасновника)
- 270+ потоків марафону по 2 000–5 000 учасників кожен
- ≈$600 000 за рекордний розпродаж через гейміфікований квест у чат-боті (оцінка співзасновника)
- 150 → 1 500 людей у потоці після переходу на безкоштовний марафон по тій самій воронці
- ≈200 000 підписників в Instagram-акаунті партнера завдяки трафіку з Leeloo
ПОВНА ІСТОРІЯ НА ВІДЕО
ПИТАННЯ
- Які результати отримала StudyLess із Leeloo.ai?
- Понад 500 000 українців завершили марафон, проведено 270+ потоків, рекордний розпродаж близько $600 000 (оцінки співзасновника). Усі 6 років StudyLess веде рекламу лише в тунелі Leeloo.ai, не на сайт.
- Що саме StudyLess побудувала на Leeloo.ai?
- Тунель із марафоном через чат-бот: спочатку платний за $5, потім безкоштовний. Міні-лендинг, ланцюжок повідомлень, квести для розпродажів, перелив трафіку в Instagram. StudyLess налаштовує все сама з 2019 року.
- Чому StudyLess не веде рекламу на сайт?
- За словами співзасновника, лід у чат-боті лишається на зв'язку: якщо пропозиція не зайшла одразу, йому можна написати через два тижні. Людина, яка закрила сайт, втрачена. Його оцінка: у чат-бот Leeloo.ai залучається до 45% проти умовних 5% у сайту.
Розкажіть про свій бізнес, і ми покажемо, які з цих механік підходять саме вам.
Результати конкретного проєкту. Індивідуальні результати відрізняються.