Богдан ШелудякСпівзасновник · Crypto IndustriesEdTech · Крипто

До +40% прибутку в циклі запуску · 7–10 менеджерів із постійним завантаженням · 1500–2000 людей за захід

«За допомогою Лілу ми все це відслідковували, і ми розуміли, що, наприклад, менеджеру такому-то зараз набагато краще працювати з більш теплими, хто пройшов все чотири уроки, зробив чотири завдання, ніж працювати з тим, хто просто зареєструвався.»Богдан Шелудяк, співзасновник Crypto Industries

БІЗНЕС

Crypto Industries: онлайн-школа і платне ком'юніті з криптовалют і трейдингу. Богдан Шелудяк, блогер і актор, запустив проєкт у 2022 році після початку війни як заміну втраченому акторському доходу. Повний курс триває 2–4 місяці залежно від тарифу, чеки від $500. Зі школою знайомі понад 10 000 людей, близько 3 000 пройшли повне навчання (оцінки засновника).

ДО LEELOO

Кожного клієнта вели вручну: Google-таблиці, окремі Telegram-боти і канали. Таблиця виглядала як структура, «з часом розумію, що це шляпа». Коли у воронку безкоштовного навчання почало заходити 1500–2000 людей за захід, ручна робота зламалася: плутанина, «руки опускалися». Витрати постійні, дохід від запуску до запуску.

ЩО ПОБУДУВАЛИ

На третьому запуску, у 3–4 рази масштабнішому за попередні, маркетолог школи порадив Leeloo і провів онбординг. Команда поставила чекпоінти для кожного учасника чотириденного експрес-марафону: зареєструвався, зробив одне ДЗ, два, три, був на вебінарі. За чекпоінтами лідів розподіляли між менеджерами: тепліші (пройшли всі чотири уроки і завдання) йшли в роботу першими. Плюс лінійка продуктів: tripwire за $15, основне навчання, платне ком'юніті.

РЕЗУЛЬТАТИ

Відділ продажів із 7–10 менеджерів отримав постійне завантаження замість роботи від запуску до запуску раз на 3–4 місяці. За оцінкою Богдана, у розрізі циклу запуску система чекпоінтів дала до 40% прибутку. Команда бачила всі процеси: «нічого нікуди не утікало». Один із клієнтів пройшов шлях від tripwire за $15 до 2,5 років у платному ком'юніті.

• До +40% прибутку в розрізі циклу запуску (оцінка засновника)
• 7–10 менеджерів відділу продажів працюють із постійним потоком лідів
• 1500–2000 людей за захід у безкоштовну воронку без ручної розмітки
• $15 → 2,5 роки: шлях одного клієнта від tripwire до платного ком'юніті
• ≈3 000 пройшли повне навчання, 10 000+ знайомі зі школою (оцінки засновника)

ПИТАННЯ

Який результат отримала Crypto Industries з Leeloo.ai?

За оцінкою засновника, чекпоінти в Leeloo.ai дали Crypto Industries до 40% прибутку в розрізі циклу запуску. Відділ із 7–10 менеджерів працює постійно, а не від запуску до запуску. Цифру не звірено з CRM.

Що саме Crypto Industries побудувала на Leeloo.ai?

Систему чекпоінтів у чотириденному експрес-марафоні: реєстрація, 1/2/3 ДЗ, участь у вебінарі. За ними Crypto Industries розподіляє лідів між менеджерами в Leeloo.ai: тепліші йдуть у роботу першими.

Чому Crypto Industries відмовилася від Google-таблиць?

При 1500–2000 людей за захід у безкоштовну воронку ручне ведення в таблицях і окремих Telegram-ботах зламалося. У Leeloo.ai команда Crypto Industries бачила всі процеси: «нічого нікуди не утікало».