Кристина Менькова, маркетолог-стратег:
До знакомства с Leeloo.ai я выводила стартапы на международный рынок. Но с помощью туннелей продаж я получила возможность увидеть результаты своей работы уже в первую неделю. Особенно ценным было узнать о воронках продаж через мессенджеры. Это один из самых ценных элементов платформы.
Я решила открывать агентство, потому что появилось большое количество заявок на продвижение бизнеса с помощью мессенджеров. Я это делаю в рамках туннеля продаж, что позволяет клиентам достигать экономического эффекта за очень короткий период времени.
Основная составляющая маркетинга моего первого туннеля — уникальная предпродающая пользы, которая бы позволяла закрывать ключевую продажу уже в оффлайн в магазине. Это была дизайнерская одежда сегмента прет–а–порте с ценовой политикой средний плюс. Одежда была трикотажной, поэтому молодежная аудитория не очень хорошо на нее реагировала. Нужно было изменить восприятия этих вещей у девушек возраста 25 лет и выше, повысив таким образом продажи.
Большого бюджета на рекламу не было, поэтому был предложен вариант работы через стилиста с хорошей репутацией, который бы мог закрывать продажи. Им стала Екатерина Орехова, стилист из ЦУМа, которая считается в Украине специалистом мирового класса. Нужно было организовать продажу не самой продукции, а ее услуг в этом магазине.
Промежуточная продажа заключалась в огромной скидке на услуги Екатерины Ореховой. Если в ЦУМе ее услуги достигали 10 тыс. грн, то мы предлагали заплатить 600 грн, оговариваясь, что магазин Rito доплачивает остальное за работу этого стилиста.
Основная предпродающая польза — доступ к уникальной скидке. Мы не сильно мудрили с разными инструкциями или чек-листами. Мы говорили о том, что у нас ограниченное количество мест — 15 человек, и давали уникальный билет через мессенджер.
Эта услуга очень специфическая, поэтому конверсия в подписчики достигала не таких больших цифр: около 5 % подписавшихся в туннели. То есть это было 150 человек, из которых 30 человек совершили покупку и подали заявку на консультацию у стилиста. 15 человек сразу же выбрали конечный оффер. Таким образом конверсия в продажи была достаточно высока: каждая вторая девушка уже на консультации совершала покупку. Средний чек покупки достигал около 5 тыс. грн, а сам объем продаж с учетом консультаций составил более 50 тыс. грн. На саму рекламную компанию было потрачено около 150 долларов.
